很多时候，装修设计公司或者开发商装修部，在对自己的产品进行宣传和营销的时候，都会把预先准备好的样板间展示出来供客人参考，这是整个推销环节中的非常重要一步，所谓“任何时候人都不能对你产生第二印象”，所以不论是装修设计公司还是开发商装修部，我都要深知展示样板间这个环节的重要作用。

在谈作用之前，我们先了解一下什么是“样板间”。样板间是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。样板间是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响房子的销售。样板间是楼市发展的一个产物，也是住宅文化的一种表现，作为楼盘销售过程中的一个重要因素，样板间已越来越受到房地产开发商的重视和广大购房客户的喜爱。

正如我们之前所说，通常可以提供客人用于参考的有样板间的“单位”有两种。因此，样板间也多呈现于两种型式，一是：开发商装修的，主要为售楼而用，一是：装饰公司为在小区开展业务以优惠价装修，为促销而用，前者以展示房间格局为主，后者以展示设计和施工为主。

那么对于中式风格装修的样板间有什么作用呢？

（1）体现制作工艺，提高视觉审美

古典中式风格相对其他风格来说，更为复杂，需要注意的方面也更多。灯饰、地面、墙面、色彩、光线、吊灯等搭配的方式，是决定整体的空间能否给人呈现浑然天成的视觉美感的关键，中式样板的制作工艺一定要精益求精，为顾客呈现出更好的视觉体验，是成功营销的第一步。

（2）彰显文化底蕴，嵌入精神实质

试问中式风格家居中，如果左看右看都毫无文化感可言，那还叫 “中式装修”吗？如何在一小部分中式样板间中嵌入中式文化精髓是设计人员要着重考虑的。文化感可以可以体现在整体的软装上，也可以于某一角落的细节处，只要可以感受到文化美，就可以提升顾客的精神体验。

（3）传达核心理念，提升顾客认可度

为顾客提供样板间，供其用眼欣赏仅仅是不够的，如果在顾客观看的时候，还有专业的设计人员，细心为其讲解本样板间的设计理念，所要传达的精神内涵，不是更好吗？

一个成功样板间展示过程，一定是包含视觉美感，文化体验和理念认同三者在内的，相信少其一顾客的购买心理都会大打折扣。

说到这里我不禁想到“匠人精神”四个字，我当然不是想解释什么是“匠人精神”，而是想说，如果商家连一个样板间都没有用心去做，那么还指望顾客对实际装修报多大希望呢？